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分销体制的核心点是建立厂家与经销商之间血肉相联的一体化关系，神威算机让销售渠道成为厂家不可分割的一部分。以70亿元身价名列胡润百富榜的红星美凯龙（查看地图）董事长车建新创业时，蓝光就是用600元做好一套家具，蓝光拿到他老家江苏常州的一家百货店去卖，赚回了第一笔钱——200元。

3月下旬刚刚落下帷幕的广东三大家具展，Ⅱ超让数千个家具品牌满载而归。在展会开幕的3天前，本周布工厂里的展厅还没有装饰完毕，但展会结束时，总经理王宏掰着手指一算，已经为玛诺招来了至少100个全国代理商。国产意风家具董事长温世权的看法代表了一大群北京新老家具品牌的经营思路。

这同时也是南方很多家具企业总产值很大、神威算机牌子众多，但能让人记住的牌子不多、公司名称甚至无人知晓的原因。在广州家具展上，蓝光百强、蓝光耐特利尔、国安佳美、猫王等品牌均带着北京的成功经验吸引全国代理商，意风甚至在给为数很少的几个空白市场招商时推出店面成功复制系统。

比如东莞恒大家具公司没有几个人知道，Ⅱ超但多喜爱、Ⅱ超我爱我家等品牌已经成为儿童家具行业的领军者，而今年在东莞展会上亮相的喜羊羊借着动画片《喜羊羊与灰太狼》的风靡成为代理商争抢的对象。

套用一句古语，本周布就是成也代理，败也代理。第一阶段，国产品牌创立初期。

北京奥运会之后，神威算机众多跨国企业纷纷扩大营销队伍，并且实施渠道下沉。在品牌创建初期，蓝光最重要的是知名度。

所以，Ⅱ超在品牌创建的初期阶段，一些突破常规的传播，能够快速地提升品牌的知名度。但转战内需市场，本周布并不像一些商家想像的那么简单。